Андрей Шалыгин:Полную Программу Фестиваля Золотой дельфин - 2014 вы найдете по данной ссылке как и снимки каким он был в 2013 году.Лично по моему мнению основным событием Фестиваля является презентация книги 8-кратного Чемпиона России и СССР Владимира ДОКУЧАЕВА, известного на территории СНГ каждому, кто хоть сколько-нибудь серьезно занимался Подводной Охотой.

Вообще,я уже в 2012 году в репортаже с Фестиваля отмечал, что Фестиваль уже тогда слегка сдал свои позиции, хотя в гостях в Москве тогда присутствовал и Педро Кабонелл, который лично подписывал впервые вышедшую на русском языке книгу о подводной охоте, и господин Антонов лично присутствовал на стенде Саргана, а в шоу как всегда участвовал и Валдис Пельш и Андрей Макаревич, и над этим всем парил дух Ру-Дайва, заливающего в бассейн воду 7 океанов, на стенде Марес сидел Господин Уткин, а над стендом по идее Стена Полякова летал для чего-то вертолетик. С этой точки зрения Золотой Дельфин 2011 был еще ого-го!

Раньше раки были большие, но по 5, а сейчас меленькие, но по 3. Это эпиграф, наверное, ко всему нынешнему Фестивалю Золотой Дельфин 2014.

 

Да в общем все тогда было больше и толще, и даже Кубок Мэра Москвы по подводной Охоте в Строгинской пойме собирал достаточно большую тусовку, а фильмы Андрея Щукинапо качеству били не то что поделки Стрим-ТВ (в простонародье - Стрём), а могли котироваться на уровне NGW. Совершенно серьезно.

Но время идет, и шоу от РуДайва на Выставке пропало, как пропал и огромный бассейн с морской водой, в который могли погрузиться все желающие(вода тоже сначала заливалась в больших обьемах, потом уже из термосов, потом из морей и озер), а в промежутках там бултыхался подводный робот, демонстрации морских мод на сцене уже нет, выставки картин и фотобеналли исчезли, на открытие даже не оформили сцену (ни сеточек, ни лодочек, ни шариков, ни тортика, ни детишек, ни дам)... И даже вездесущие промо-герлз совершенно пропали. Раньше тут дефилировали русалки с ногами от ушей отДискуса,Ройял Сафари, а израильскую по причине габаритов и отсутствия ног даже возили на багажной тележке с вокзала. Остались Яна, Груця, и как-то всё.Да, стенд Ру-Дайв как и его предложения не пострадали, но из устроителей шоу на выставке компания, понемногу сдавая позиции, теперь ушла совсем.

 

Лично я который год уже наблюдаю устойчивое снижение сегмента, которое отражается на Выставке, плавно теряющей свои позиции.Тот же самый процесс, описывает у себя и господинЧебыкин(совладелец и Батискафа и Скорпены и проч.), упоминая сие вскользь и аккуратно. Похудевший и посвежевший господинЗдановскийпо данному поводу не выссказывался, но былого прессинга МПО вообще не замечено - сзади Выставки скромно ютится Предельная Глубина, но уже ни активной продажи промо-футболок, агитации за подписку, лично участия в создании шоу и суеты на стенде не наблюдается - мирные посиделки.

Хотя, вроде бы я спросил господина Пепелина(не на выставке он, а у себя на вилле загорает)- почему нет стенда известного Ройял Сафари(сама фирма прямо в Гостином и обитает, никуда далеко идти не нужно) - оказалось все места в теплых морях забронированы глубоко за май, - нет необходимости участвовать и презентоваться, все и так знают что брать и куда идти. ВИП-клиент на выставку захаживать перестал. Лагутин презентует какой-то наконечник, что шоу-элементом и событием явно не является.

Вообще нет на Фестивале мелких российских баз подводных охотников, - то есть начисто нет того обилия баз, которые конкурировали в приглашении клиента на открытие (мы, конечно понимаем, чтокое-где весеннего открытия по закону уже не будет - подводная общественность начисто проиграла чиновникам битву за подводную охоту). Ни Авалонов, ни Президентов, ни Караев, ни всего традиционного афиллированного комплекта из журнала МПО, хотя при этом мы прекрасно знаем, что клиентом они отнюдь не избалованы.А ведь раньше здесь даже стояли сами Подводные Амазонки Дельты, чтобы поднять продажи своих баз, и им даже помогал своим авторитетом господинВиноградов, подписиывая свои фото с баз прямо у них на стендах. Теперь за клиента и бороться некому, потому как и клиента особенно не замечено.

И даже если мы возьмем ранее самый большой стенд Марес, то обнаружим, что он уменьшился практически вдвое,оставшись без ковролинового подиума с многочисленными выкладками всего диапазона снаряжения. Осталась четырехсекционная круговая открытая стойка, над которой для придания какого-то объема сооружены фермо- конструкции с растяжными баннерами. Бюджетный вариант. При этом скидочные купоны выдаваемые на Выставке посетителям у Стена Полякова ранее действовали в два раза меньший срок. Значит, с продажами дела у фирмы предположительно хуже.

Посетителей на Выставке примерно вдвое меньше чем в предыдущие годы- впечатление конечно, субьективное, но это прекрасно видно при сравнении снимков и на моих фотографиях, и на снимках Батискафа, и личных снимках Чебыкина. С чем это связано, -с постоянными неуспехами сборной под руководством господина Антонова, состав которое течет и изменяется с непредсказуемой скоростью и постоянно отсутствующим качеством, илис тотальными запретами на подводную охоту в России, в том числе зимой, а по отдельным регионам (в Азово Черноморском бассейне) и массово территориально - сказать сложно.

Носайты подвохов пустеют, социальные сети сдают, журналы тускнеют и уменьшаются в тираже, остаются без дисков, фестивали без кинофестивальных успехов, фотоальбомов все меньше, книги все тоньше, да и рыбы нужно сказать все в той же Дельте давно уже изрядно меньше, и подвохи с деньгами улетают как птицы в теплые страны. Поэтому и Ройял Сафари на Выставке делать нечего - у них высокий сезон в разгаре и забит, а на выставке в России их клиента нет.

Вполне логично, что в результате все СМИ, а также все возможные ВИПы на Выставке 2014 основным событием считают презентацию книги Володи Докучаева, который и составил главное медиа-событие Фестиваля. На снимке Володя подписывает книгу в подарокАндрею Макаревичу, который в это время присматривает себе очередной костюм BEUCHAT, французского бренда, продвигаемого в России его Батискафом. Разумеется, иностранная альтернатива ему не конкурент.

Я традиционно каждый год на Выставке, уже более 5 лет подряд, беру интервью у Владимира Докучаевао текущих особенностях предлагаемого ассортимента снаряжения, состоянии подводной охоты и его опыте этой охоты по всему миру, но так как в этом году компания стала усиленно продвигаться в медиасегменте сама, то я еще и вставлю их материал отдельным роликом. Что касается успехов Володи в трофейной охоте, об этом мы недавно рассказывали в отдельном материале, который уже попал в презентуемую книгу.

 

Вообще, выбор понятен, - Макаревич не может, разумеется, выбрать ничто другое как продвигаемую в России марку подводного снаяржения, и поэтому выбирает топовые модели с модной расцветкой. Однако,Буша предлагает снаяржение вовсе не в ТОП-сегменте, поэтому в общем-то это отчасти и обьясняет его продвижение и степень вовлеченности в российский рынок.

Если мы возьмем в целом по сегменту, то в то время как на мировом рынке Mares занимает примерно 60-70% по общему обьему продаж, а Beuchat 15-20%,то в России происходит все не только наоборот, но и пропорция существенно меняется, и в нейдоля Марес падает менее 10%, а Буша захватывает около 50%. Здесь, разумеется, есть место слабому маркетингу Марес и хорошему менеджменту Батискафа, но ценовой фактор не менее существенен.

Разумеется, персонал делает многое - и Чебыкин, и Макаревич и Докучаев и так далее - сами по себе являются двигателями марки, как и фестивали подвохов БушаФест,  и собственные журналы (которые тоже сдали давно и на долго) и Интернет-СМИ (существующие но не активныо развиваемые), но когда грубо говоря средненький костюм от Марес стоит грубо 15 000 рублей, а такого же класса от Буша - 10 000 рублей, разумеется, российский покупатель выбирает Буша. Разумеется, Марес предлагает за эти деньги достаточно вылизанные по деталям модели сделанные более качественно, но россиянина вполне устраивает и то что предлагает Буша.

 

А вот что касается ружей - тут все еще более очевидно. Да, Рифы, предлагаемые представителем Марес - ТД Царь - в России, как и сами ружья от самого Марес, - это качественный товар, однако,Рифы предназначены для океанской охоты, оснований для которой в российских водах просто не существует. При этом сегмент самих Маресов наполнен более дешевыми моделями с избытком, и пользователь выбирает подешевле. Если вы возьмете ещемой обзор сравнения Х-файеров Seac Sub и Mares Сирано, как характернейших на то время лучших представителей натяжных арбалетов и компактных пневматов, оптимальных для России, то поймете что позиция Марес уже несколько лет назад была в России шаткой, чему не добавил успеха и господин Поляков со своим инерционным мышлением. Реклама Mares если где и была, то только в нецелевых каких-то странных местах, типа журналов Катера и Яхты, а Уткина как-то поздно и как-то частично они зацепили, но на том все и закончилось, не достигнув никаких успехов.

В тоже самое время чисто конструктивно и предметно довольно трудно обойти какбы-революционную схему рычажного кольцевого заряжания с уникальной схемой головы ружья у BEUCHAT Marlin Revolution, которую Владимир Докучаев нам презентовал еще на Золотом Дельфине 2010.

Хотя копируют ее уже многие.Докучаев приводит примерСкорпены. Но Скорпена это и есть новое предприятие Чебыкинаи товарищей с участием, опять-таки, персонала Батискафаи команды Буша-Россия, поэтому российский представитель просто выпустил аналог исходного продукта в бюджетном варианте. Фото внизу с Золотого Дельфина 2010, Докучаев презентует первый экземпляр Марлин-Революшн в России.

В нынешнем году для удовольствия бюджетного разряда в качестве заменителя Марлин Революшн Буша предлагает в России карбоновый аналог Марлина со сниженным числом тяг, и еще некоторыми упрощениями. Marlin - Carbon Revo-Concept - это упрощенный вариант Марлин-Революшн, вполне адаптированный для вод с нашей прозрачностью и дистанциями стрельбы. Бюджетный и облегченный вариант вполне топовый для России и смело соперничающий со всеми возможными Омерами, Сек-Сабами и так далее.

Что касается костюмов, тов этом году в России предлагается облегченная версия популярных ТОПов, которая также может пойти очень активно за счет предложения топового кроя за бюджетную цену - все костюмы помещаются в сегмент до 10 000 рублей, поэтому если вы бирать по сравнению с Марес за полторы-две цены и Сарганом, вдвое меньшим, но существенно менее качественным, - оптимальное решение очевидно. Подробнее в роликах и в каталоге BEUCHAT 2014, который появится на официальном сайте примерно через две недели после выставки - пока что идет его верстка.

Кстати, каталога Марес так же традиционно на 2014 год на Выставке нет, потому что по традиции скидочные купоны с Выставки как раз и предназначены для распродажи остатков линейки прошлого года - вот такой маркетинг ненавязчивый, вот поэтому и рынок такой странный.

Скорпена - это новый бренд на российском рынке, созданный все теми же людьми, но с участием группы спортсменов, в том числе и из стран СНГ, да в общем это Акватекст-Групп.Теоретиком выступил все тот же Чебыкин, привлечена все таже команда Батискафа и Буша-Россия. Так как бренд молодой, как и команда, то откровенные перекосы и неопытность в медиа, промо, визуалке и подаче материала бросаются в глаза, бьют по голове, рушат мозг, но это можно отнести на счет старт-апа и остается надеяться что такая подача и качество снивелируются и оботрутся за пару лет. Так что будем думать, что оскаленные лица орущих небритых мальчиков в странных позах и странного вида, заменят хотя бы уже имеющимися моделями дам, а Алексей Печко на снимках хотя бы иногда будет закрывать рот, и голимый красный цвет найдет более благородное решение в дизайне, как и мультяшность логотипа приобретет черты какого-то дизайна.

Чисто предметно - продукция Скорпены это адаптированные клоны Буша, аксессуаров Марко-Барди и прочей продуктовой линейки, которая хорошо продавалась в Батискафе. То есть известным и популярным исходникам созданы бюджетные варианты клонов с доработками, которые посчитали нужным внести организаторы с учетом российских реалий. Так как к новациям клиент всегда относится с подозрением, а новый бренд раскручивать нужно определенное время, то с оценками результата пока подождем. О качестве продукции мне ничего достоверного не известно, а принимать на веру промо-новости и ощущения от пощупывания - тоже не следует.

Чисто практически - производство снаряжения в сегменте и подводная охота на Украине нисколько не уступают России, а во многом Россию даже и превосходят. И это уже даже видно в том, что в системообразовании нового бренда Скорпены участвуют украинские спортсмены и бизнесмены, а украинская команда по подводной охоте и подводному плаванию с завидным постоянством утирает нос российским спортсменам.

Совершенно логично, что и в сегменте производства на самой Украине уже третий год функционирует свой собственный производитель клонов мировых брендов. Это украинский Марлин. Фирма впервые вышла на выставку Золотой Дельфин, в России дилеров пока не имеет, но внимательно осмотрев ее ассортимент и качество его изготовления, я могу сказать, что эти ребята будут бить российские аналоги по всем параметрам. Как на это ответит Скорпена пока не известно, но то что эта продукция уже лучше Саргана по многим параметрам - это очевидно.

Даже если просто взять вот один элемент - плотик подвоха для морской подводной охоты - оба продукта, что у украинского Марлина, что у российской Скорпены просто скопированы с одного и того же импортного праобраза, но качество копирования у украинцев выше, а цена ниже. Оазис Марлин украинцы продают за 4500 рублей. И мой выбор в данном случае очевиден - он на стороне Марлина.

Что касается линейки костюмов, то качество и ассортимент куда больше чем у Саргана и хотя Антоновский Сарган все это делал за границей на кипрских в том числе заводах (а кое что и вообще известно где, но потом был вынужден с потерями перейти на внутренний базис), а украинские Марлины делаются полностью на Украине, - качество и целесообразность у продукции Марлин более очевидны (хотя, видно с чего скопирована каждая конкретная модель). Если ребята выйдут на российский рынок всерьез и найдут дилеров, я думаю, что успех им обеспечен. У себя на Украине они продаются с успехом. 10% скидки по Украине можно получить на стенде.

Сарган наверное выбрал себе массовый неопрен и из него путем комбинаторики шьет все подряд, несколько видоизменяя фасон изделий, создавая новые модели путем дизайна старых. Модель Сенеж 2014 лично я на самом Сенеже не встречал, хотя там и живу. Впрочем, судя по тому, что один и тот же универсальный нож Антонова рекламируют уже третий год, - особенно спешить с новациями владельцы не собираются, как и пояснять почему конкретные модели это новации и для чего они нужны - рядом пояснения отсутствуют, а пристальный осмотр поводов для вопросов не обнаружил.

 

Традиционный набор ружей от Марес и Риф предлагаемый торговым домом Царь- практчески никак за последнее время не изменился. Хорошие, надежные ружья за хорошую цену. Как натяжные арбалеты в России все они могут быть с успехом заменены на продукцию от других производителей, а по цене они существенно дороже, поэтому и продажи их не велики. Пневматы от Марес в России более логичны и вполне могут считаться оптимальными для мутной воды из всех пневматов для малых дистанций. Но имея многочисленные бюджетные альтернативы также идут не слишком активно.

Стандартные ассортименты торговых домов Три Измерения, Дискус, Кашалотаи так далее - практически не изменился, и в соответствии со своей целевой нишей они предлагают и иностранные аналоги от Пикасса, Эммерсон и пр..Число представителей торгующих продукцией Омер как ни странно не увеличилось, а вот реализующие нижний бюджетный класс устойчиво держатся в рынке.

Дискус чувствует себя на рынке довольно комфортно. На промо-акции он сейчас не идет, но сеть магазинов по-прежнему совершенствуется. Наример, в ТЦ Экстрим их магазин теперь, пожалуй, наиболее крупный и представительный, в то время какмагазин Торгового Дома Царьтам выглядит с каждым годом все хуже. АссортиментDISKUSдовольно широк и его перспективы мне видятся вполне успешными даже без промо-акций.

Меня несколько удивило снижение числа участников торгующих продукцией Омер, хотя и по качеству их снаряжения и ружей никаких нареканий к марке быть не может, в то же время, в Интернет ресурсы афиллированные с Омер традиционно позиционируются довольно сильно, в том числе и периодическим проведением состязаний и недель подводной охоты. Продукция Омер по категории качества и стоимости лежит несколько ниже Марес, и вполне сравнима по качеству с Буша, а для подводной охоты еще и не известно что лучше - не редко Омер как раз и лучше. Но стоимостные сегменты высшего класса широкого распространения по России не получают, ограничиваясь мегаполисами.Поэтому снизился не только сегмент Mares, но и OMER. Хотя, логика подсказывает, что маркетинговыми мерами ситуацию можно было бы кардинально поменять и для этого есть все возможности.

Вроде бы и мэтры благоприятно относятся и способствуют продвижению бренда Омер, и в простафферах недостатка нет, тот жеКузнецов весьма лестно относится - очень видный охотник,Завгородняя - не последнее лицо в истории российской подводной охоты, вроде бы иновинки компании не плохи, а обозреватели профессиональны как Олег Гаврилин, при этом самого Гаврилина сложно заподозрить в полной афилированности к ОМЕР, так как его обзоры вполне адекватны, Недели подводной Охоты с O.M.E.R. Subтоже не последнее мероприятие в российской подводной охоте, и далеко не самое формальное, но вот что-то как-то на выставке ОМЕР представляют всего два участника, да и показанный ими ассортимент вообще никакой. И только на самом стенде ОМЕР что-то можно увидеть, да и то далеко не все. Так как и я сам часто пользуюсь некоторыми комплектующими Омер, то мне это показалось странным с точки зрения маркетинга фирмы.

Хотя чисто по продуктовой линейке у компании очень правильно подобрано четыре комплекта снаряжения разного назначения и уже, в пример Буша и Марес, у Омер - в наличии каталог на 2014 год, в котором есть все прославленные Омеровские Кайманы, Кэйвы, Айрбалетте и новинки OMER Airbalette 12 Dry, OMER AIRXII, вся великолепная линейка Спорасаб, новая линейка аксессуаров Мистик, и так далее. Ну, вот плотик Omer Clipper, который и копируют другие проивзодители в оригинале у Омер стоит 10 500 (украинский аналог более чем вдвое дешевле).

Акваланг и Туса также традицонны в своих предложениях и особенных новаций в сегменте, кроме складывающихся ласт, чтобы спокойно ходить по берегу, а  потом перещелкивать лопасть в рабочее положение вниз, я что-то не заметил. Очередные сто вариантов клапанов на трубках новацией не являются, как и вообще полезным приспособлением.

В принципе, сходить на Выставку я рекомендую, тем более что перед закрытием экспоненты, как правило, всегда распродают выставочные образцы по сниженным ценам, что впервую очередь касается представителей заезжих производителей. Поэтому купить тот же Омер, которого как правило в магазинах нет - тут можно прямо на стенде Омер, а украинские приятные неожиданности - у них самих. А плотик за 4 500 - где вы еще купите с таким качеством, если только не на Украину за ним поедете.

И хотя Выставка сама по себе довольно слабая по сравнению с предыдущими годами, - сам сегмент в принципе скорее жив, чем мертв.Да, он постепенно перешел в бюджетный разряд, но на нем вырастают новые бренды, российские и украинские, которые производят свою продукцию на своей территории, пусть путем клонирования иностранных образцов, и этот китайский прием тоже работает на развитие собственной ниши.И очень отрадно, что ненавязчивой продукции Саргана уже находятся вполне конкурентные альтернативы в виде продукции Скорпены и Марлина. Жалко, конечно, что ВИП-сегмент сворачивается, но всю подводную охоту слегка свернули, поэтому участники ВИП-сегмента и уехали за услугой за границу, что не удивительно, а сам сегмент выглядит как слегка покошенная поляна. Но устроителей можно понять - в бюджетной нише - зачем устраивать шоу-промо на домашней выставке - и так купят что подешевле. Потому и шоу для тех кто подороже не случилось. Ну, вот пока какие-то такие размышления у меня сложились от увиденного. Время покажет.